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2012年西子奥的斯电梯有限公司销售经理培训总结

2012-09-04 18:24:50

 我司于8月上旬收到西子奥的斯电梯有限公司培训邀请,我司销售部黄文璟为这一次我司派往杭州学习的代表。

 

此次西子奥的斯电梯有限公司培训内容更加专注于销售队伍的管理,且旨在通过培训帮助我们提升销售队伍的组建、管理规划、销售绩效考核等能力。

 

《销售队伍管理》是专门为西子奥的斯销售经理量身定做的培训课程。如何执行销售团队管理、掌握销售人员的潜在技能,以及如何通过实际的销售管理工具及销售人员的心理特点来实施管理,提高企业销售竞争能力是本次课程的目标。

 

销售是一门艺术,除了有一定的知识结构外,还要有一些技巧和方法。黄文璟通过这次总结对销售工作有了更加深刻的认识。不但如此,他还学以致用。在回到公司以后,通过一周时间的准备,他将培训的知识教给了销售部的其他同事。

 

2012年8月25日上午10点30分,销售部开展了一次旨在提升销售员能力的培训会。会上,由从西子奥的斯工厂学习归来的黄文璟主持。以下是培训会现场。      

 

他以PPT的形式图文并茂的向销售部其他同事展示了其在工厂所看所学所感,较深刻的阐述了一个合格的销售人员在电梯销售过程中该如何运用自己所具备的各项技 能与客户进行沟通和保持关系。培训会的前半部分以讲解电梯销售的流程分解。并如何用客户角度去理解项目、分析项目,从而为再次拜访做好预备工作。培训会后 半部分以互动游戏的方式调节会议气氛的同时,更让大家在游戏中意识到在沟通中反应力,应变力的重要性。会后峰总对培训内容做了总结并对大家日后工作的开展 做了客观的点评。

 

本次培训的内容以及效果得到销售部同事们的一致好评,整个培训会的气氛非常好,会后销售部同事们也表示希望公司多举办类似的培训。

 

天域梯业的企业以及人文关怀一直是领导所倡导的宗旨。员工培训是企业的长效投入,是企业发展的极大推动力,是企业给员工的最大福利。开展企业员工培训,帮助 员工提高了能力和技能水平,并为企业提供新的工作思路,是增长员工才干和创新精神的根本途径。企业竞争说穿了是人才的竞争,而员工培训是每个企业发展不可 忽视的“人本投资”。从根本上做到员工与企业共进退,员工与企业共成长。

 

一流的员工铸就一流的企业,销售人员就是一个公司的形象代表,大家的个人素质及形象决定公司在客户心中的印象,同时也决定公司在客户心中的地位,因此我们必须不断学习,提升自身的综合素质,为公司创造一个良好的形象。

 

在很多企业内流传着一名话:“培训是说起来重要,忙起来次要,急起来不要。”这句话真实地反映了目前培训工作在大多数企业内的地位。天域注重人才培育,在公 司领导的倡导下积极的展开了培训讲课,让员工在学习中不断成长,企业在创新中不断发展,向成为最优秀的电梯服务企业的愿景不断前进。